很多中小茶企，即將消失在市場(chǎng)

前幾年，那些店鋪還有小茶企住在里面。這兩年行情不好，很多小茶企也悄悄關(guān)門(mén)了。

小茶企沒(méi)有上市公司的知名度，倒閉了最多就是小茶老板自己的圈子里，有幾個(gè)人問(wèn)問(wèn)，大多數(shù)人并不知道。

大多數(shù)小茶企倒閉，都是因?yàn)楝F(xiàn)金流斷了。茶老板有錢(qián)的時(shí)候，大量主動(dòng)囤茶葉。為了讓茶葉價(jià)格漲起來(lái)之后，賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。

因?yàn)?009年之后，茶葉價(jià)格漲得實(shí)在太快，茶圈一直有存錢(qián)不如存茶的說(shuō)法。2011年，正氣塘的鮮葉才5塊錢(qián)，如今古樹(shù)茶已經(jīng)將近2000塊一公斤。

茶葉價(jià)格一直在漲，茶葉搶到就是賺，賣(mài)出去更賺。這樣的背景下，茶行業(yè)不少人，就敢借錢(qián)囤茶（這樣的人不少）。

但是，茶葉是慢消品，對(duì)中小茶企來(lái)說(shuō)，茶葉買(mǎi)進(jìn)來(lái)的時(shí)候容易，但要賣(mài)出去卻很難。（如今賣(mài)茶的，大多數(shù)是這樣）

結(jié)果就是很多資金壓在庫(kù)存上，手上的現(xiàn)金流只夠維持兩三個(gè)月的開(kāi)支。行業(yè)遇到點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)。像去年的疫情，很多小茶企就只能悄悄關(guān)門(mén)。

原本囤茶，是為了茶葉漲價(jià)之后賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，獲得更高的利潤(rùn)。但誰(shuí)能想到，還沒(méi)來(lái)得及變現(xiàn)，茶老板就撐不住了。這就叫被庫(kù)存拖垮，是大多數(shù)小茶企倒閉的原因。

然而，就算小茶企已經(jīng)撐不下去，但茶老板手中還有大量的茶葉，只能裁了團(tuán)隊(duì)。一個(gè)人，一個(gè)公司，堅(jiān)持在賣(mài)茶的路上。

2021年的茶山，茶商觀(guān)望情緒很?chē)?yán)重，有幾個(gè)訂單，就做多少茶葉。由于原料價(jià)格很高，囤茶幾乎沒(méi)有利潤(rùn)空間。很多茶商，已經(jīng)不敢囤茶了。

下半年，客戶(hù)補(bǔ)貨的時(shí)候。大多數(shù)客戶(hù)都是拿以前的茶葉，比如2017/2018年，成品2000一公斤的茶，跟茶老板關(guān)系好的話(huà)，如今2200也能拿到了。

但同樣是這個(gè)山頭的茶，2021年的新茶，已經(jīng)炒到了3000多一公斤。無(wú)論茶老板，還是經(jīng)銷(xiāo)商，做新茶，根本沒(méi)得賺（除非有客戶(hù)定制）。

所以，茶老板和經(jīng)銷(xiāo)商，更喜歡賣(mài)前幾年的茶葉。然而，擺在所有茶老板面前的問(wèn)題是：庫(kù)存，很難變現(xiàn)。